ROAS staat voor return on ad spend en is een van de helderste cijfers in online adverteren. Het beantwoordt een simpele vraag: wat levert elke geïnvesteerde euro aan advertenties op aan omzet? Begrijp je dit getal, dan stuur je je campagnes op rendement in plaats van op gevoel.

De berekening

ROAS bereken je door de omzet uit advertenties te delen door de advertentiekosten. Lever je voor honderd euro advertentie vierhonderd euro omzet op, dan is je ROAS vier, vaak geschreven als 4 op 1. Hoe hoger het getal, hoe meer omzet je per uitgegeven euro genereert. Het is letterlijk een verhouding tussen wat erin gaat en wat eruit komt.

Omzet is niet hetzelfde als winst

Hier zit de grootste valkuil. Een ROAS van vier klinkt mooi, maar als je marge op die omzet laag is, kun je alsnog verlies draaien. Verkoop je producten met een kleine marge, dan heb je een veel hogere ROAS nodig om uit de kosten te komen dan iemand met een hoge marge. Reken daarom altijd met je marge, niet alleen met je omzet.

Bepaal je break-even punt

Voordat je doelen stelt, is het slim om te weten bij welke ROAS je quitte speelt. Dat hangt af van je marge. Pas als je dat punt kent, weet je of een campagne winstgevend is of dat je geld toelegt. Alles boven break-even is winst, alles eronder kost je geld, hoe druk de campagne ook oogt.

Stuur op het niveau dat ertoe doet

Een gemiddelde ROAS over je hele account verbergt veel. De ene campagne kan schitteren terwijl een andere geld verbrandt. Kijk daarom op campagne- en zo mogelijk op doelgroepniveau. Schuif budget van de zwakke naar de sterke onderdelen. Daar zit vaak meer winst dan in het verhogen van je totale budget.

Geef het tijd en blijf nuchter

Een nieuwe campagne heeft tijd nodig om data te verzamelen. Trek geen conclusies na een paar dagen of een handvol conversies. Tegelijk: laat een campagne die structureel onder break-even presteert niet eindeloos doorlopen omdat je gelooft dat het nog goed komt. Stuur op cijfers, niet op hoop.

Wil je adverteren met winst in plaats van omzet? Neem contact op voor een rekensom op maat.

Verder lezen: CTR en CPC uitgelegd · Je advertentiebudget verdelen