Verkoop je aan andere bedrijven, dan is LinkedIn vaak het waardevolste sociale kanaal dat er is. De mensen die bij jou kopen, zitten er, en ze zijn er in een zakelijke mindset. Het mooie is dat je er als MKB-bedrijf zonder groot budget zichtbaar kunt worden, mits je het geduldig en consequent aanpakt.

Begin bij je persoonlijke profiel

In B2B kopen mensen van mensen. Je persoonlijke profiel doet daarom vaak meer dan je bedrijfspagina. Zorg dat het duidelijk maakt wie je bent, wat je doet en voor wie. Schrijf vanuit de klant: niet alleen jouw functietitel, maar welk probleem je oplost. Een goede foto en een heldere kop helpen enorm.

Deel waarde, geen reclame

De fout die de meeste bedrijven maken, is alleen posten als ze iets te verkopen hebben. Wat werkt, is regelmatig delen wat je weet: een inzicht, een les uit de praktijk, een antwoord op een vraag die in jouw vak speelt. Door consequent waarde te delen, bouw je gezag op en blijf je in beeld bij de juiste mensen.

Bouw aan je netwerk

Bereik op LinkedIn begint bij wie je volgt en wie jou volgt. Maak gericht verbinding met mensen in jouw markt: klanten, prospects, mensen in aanverwante vakken. Reageer inhoudelijk op berichten van anderen, dat levert vaak meer zichtbaarheid op dan je eigen posts. Een netwerk is geen verzameling namen, maar gesprekken.

Wees consequent

Eén keer posten en dan stilvallen werkt niet. Beter een rustig, vol te houden ritme van bijvoorbeeld een post per week dan een week vol activiteit en daarna maanden niets. Zichtbaarheid bouwt op door herhaling. Mensen onthouden je pas als ze je vaker langs zien komen met iets nuttigs.

Adverteren als aanvulling

Wil je sneller specifieke beslissers bereiken, dan kan adverteren op LinkedIn helpen, omdat je heel gericht op functie en branche kunt richten. Het is doorgaans niet het goedkoopste kanaal, dus zet het bewust in voor een duidelijk doel. Vaak werkt een combinatie van organisch aanwezig zijn en gericht adverteren het best.

Wil je gezien worden door de juiste bedrijven? Neem contact op voor advies.

Verder lezen: Doelgroepen voor social advertising · Content marketing voor MKB